Vi har hjulpet over 1200+ danske virksomheder
Hvad er inbound marketing?
Inbound marketing er en strategi, der handler om at tiltrække kunder til din forretning, i stedet for at du aktivt søger efter dem. Dette opnås ved at skabe værdifuldt og relevant indhold online, som kan tiltrække potentielle kunder. Dette indhold kan antage forskellige former, herunder blogindlæg, white papers, rapporter, videoer, podcasts, webinarer, events, e-bøger, infographics og meget mere. Dine kunder opdager dette indhold gennem søgemaskiner eller sociale medier, hvilket markerer begyndelsen på deres rejse med din virksomhed.
Lad os illustrere, hvordan inbound marketing fungerer i praksis:
Forestil dig, at en potentiel kunde leder efter et par nye sko. Personen har allerede en vis viden om markedet og har en idé om, hvad hun ønsker. Dog er udfordringen, at der er utallige mærker at vælge imellem, og det er svært at afgøre, hvilket brand der tilbyder de bedste sko.
Kunden indleder en Google-søgning og klikker på et søgeresultat på første side, der ser ud til at indeholde den ønskede information. Kunden forbliver på hjemmesiden, da den fremstår troværdig og byder på en blog med mange informative indlæg, der guider gennem de forskellige mærker og produkter på markedet. Dette er præcis, hvad kunden har brug for – en pålidelig forhandler, der er ekspert på området og besvarer kundens spørgsmål. Rejsen fra dette punkt til køb er kort, og det hele sker uden, at sælgeren har haft direkte kontakt med kunden.
Inbound marketing har netop denne evne – at tiltrække kvalificeret trafik til din hjemmeside. Denne trafik kan resultere i salg, nyhedsbrevstilmeldinger, booking af services eller andre ønskede handlinger. Det kan også bidrage til at øge kendskabet til dit brand eller dine produkter, selvom det ikke altid fører til en øjeblikkelig konvertering.
Outbound marketing kontra inbound marketing
Hvor inbound marketing indebærer, at kunderne selv aktivt søger efter produkter eller tjenester, er outbound marketing den tilgang, hvor virksomheden aktivt opsøger potentielle kunder. Mens inbound marketing fokuserer på at opnå synlighed online, er outbound marketing centreret omkring at initiere direkte kontakt med potentielle kunder. I mange år var outbound marketing den dominerende tilgang, men med fremkomsten af e-handel har inbound marketing faktisk vundet større indpas.
Outbound marketing, i sin traditionelle form, er typisk forbundet med reklame. Inden for digital marketing omfatter det normalt bannerannoncer og betalt annoncering på platforme som Google og sociale medier. I den “fysiske verden” kan det inkludere tv- og radioreklamer samt trykte annoncer og reklamesøjler i bybilledet.
Når man diskuterer outbound versus inbound marketing, er det vigtigt at understrege, at selvom inbound marketing har vundet popularitet, betyder det ikke nødvendigvis, at outbound marketing er blevet overflødig. Der er stadig en plads for outbound marketing i en overordnet marketingstrategi, og de to tilgange kan med fordel supplerer hinanden.
Har du nogle spørgsmål eller bare brug for hjælp?
4.8/5 af 60+ tilfredsstillede kunder
Hvorfor du bør have en inbound marketing strategi
Den teknologiske udvikling har dybt forvandlet både markedsføring og kunderejsen, og det er hovedårsagen til, at moderne virksomheder i dag bør omfavne inbound marketing.
Internettet har skabt en helt ny virkelighed, hvor virksomheder har mulighed for at nå ud til både eksisterende og potentielle kunder på en måde, der tidligere var utænkelig. Nutidens kunder udfører omfattende research, inden de træffer beslutninger om køb. Det er sjældent, at en kunde går ind i en butik eller besøger en webshop uden at have en vis forståelse for produkterne og markedet. Denne ændring har gjort kunderne mere immune over for betalte annoncer og traditionel reklame, og de stiller generelt højere krav til markedsføringen end tidligere.
En væsentlig årsag til at implementere en inbound marketing-strategi er også, at mange opfatter den mere traditionelle, udgående markedsføring som påtrængende eller forstyrrende. Nogle sammenligner det med at have en insisterende sælger, der står lige bagved og forsøger at overtale dem. Dette er ikke en situation, som de fleste kunder sætter pris på. Inbound marketing repræsenterer derfor en naturlig udvikling af den klassiske markedsføring, hvor salgsindsatsen antager en mere tilbagelænet og passiv rolle.
For mange kunder opfattes inbound marketing ikke engang som markedsføring i traditionel forstand. I mange tilfælde ser de det som en værdifuld kilde til information, underholdning eller læring, der belønner dem for den tid, de investerer på hjemmesiden.
Fordele ved en inbound marketing-strategi
- Inbound marketing giver dig mulighed for at blive matchet med potentielle kunder, der aktivt søger efter de produkter eller tjenester, du tilbyder. Dette kan resultere i en højere konverteringsrate på leads og samtidig spare dig tid og ressourcer.
- Inbound marketing har potentiale til at generere et stigende antal leads over tid. Mens outbound marketing ofte skaber leads på kort sigt, kan inbound marketing levere konstante leads. Dette skyldes, at blogindlæg, videoer og andet indhold er tilgængelige på internettet og kan blive fundet, når og hvor kunderne søger efter det.
- I dag starter flertallet af købsbeslutninger med en online søgning. Derfor er inbound marketing blevet afgørende for virksomheder. En stærk inbound marketing-strategi kan føre til højere salg sammenlignet med mere udadvendte former for markedsføring.
- Inbound marketing er ofte mere omkostningseffektivt end outbound marketing. Det er muligt at opnå gode resultater selv med et begrænset budget. Ofte kræves kun en professionel hjemmeside, hvor der regelmæssigt produceres kvalitetsindhold for at tiltrække kunder.
- Inbound marketing kan øge forbrugernes kendskab til dit brand. Gennem uddannelse, underholdning og interaktion med potentielle kunder kan du opbygge dit brand. Kundeservice spiller også en vigtig rolle i at sikre kundetilfredshed. Glade kunder kan i bedste fald blive stærke brandambassadører for din virksomhed.
- En veludført inbound marketing-strategi kan bidrage til, at kunderne foretrækker dit brand frem for konkurrenternes. Hvis du leverer bedre indhold end dine konkurrenter, vil det med tiden afspejles i dine salgstal og markedsandel.
- Inbound marketing forbedrer timingen af din markedsføring. Kunder undgår irriterende og påtrængende reklamer og får i stedet mulighed for selv at bestemme, hvornår de ønsker at blive præsenteret for dine budskaber – nemlig når de aktivt søger efter det, din virksomhed tilbyder.
Salg af virksomhed, opkøb & fusioner
Få en gratis vurderingsberetning af din virksomhed.
FAQ om Inbound marketing
Hvad er inbound marketing?
Inbound marketing er en strategi, der handler om at tiltrække potentielle kunder til din virksomhed ved at skabe værdifuldt og relevant indhold online, som de selv finder via søgemaskiner eller sociale medier.
Hvad er forskellen mellem outbound marketing og inbound marketing?
Outbound marketing indebærer, at virksomheden aktivt opsøger potentielle kunder gennem reklamer som bannerannoncer og betalt annoncering. Inbound marketing handler derimod om at tiltrække kunder, der selv søger efter produkter eller tjenester online, ved at skabe relevant indhold. Selvom inbound marketing er blevet mere populær, har outbound marketing stadig en plads i en omfattende marketingstrategi, og de to tilgange kan supplere hinanden.
Hvorfor er det vigtigt for moderne virksomheder at implementere en inbound marketing-strategi?
Moderne virksomheder bør omfavne inbound marketing på grund af den dybe ændring i markedsføring og kunderejse, som den teknologiske udvikling har medført. Internettet har skabt nye muligheder for at nå ud til kunder, der foretager omfattende research inden køb. Kunderne er mere immune over for traditionel reklame og betalte annoncer, og derfor er inbound marketing afgørende for at tiltrække dem. Denne tilgang opfattes også som mindre påtrængende og mere værdifuld for kunderne, da den tilbyder information, underholdning eller læring.
4.8/5 af 60+ tilfredsstillede kunder
Del den her:
