4.6/5 af 60+ tilfredsstillede kunder
Markedsposition
Vi har hjulpet over 1200+ danske virksomheder
Hvad er markedsposition
Markedsposition refererer til placeringen af en virksomhed eller et brand i sammenligning med konkurrenterne. Det drejer sig specifikt om graden af kendskab og opfattelse af virksomheden eller brandet blandt målgruppen.
Markeder varierer betydeligt, og der er adskillige parametre, som et marked kan evalueres ud fra.
Forståelse af din faktiske markedsposition
Markedsposition drejer sig i høj grad om opfattelse. Hvordan ser markedet på din virksomhed eller dit brand? Det, du tror, din markedsposition er, eller hvad du ønsker den skal være, stemmer ikke nødvendigvis overens med realiteten.
Overvej for eksempel kvaliteten af dit produkt i forhold til konkurrenterne. Det kan være af højeste kvalitet, men er det også markedsopfattelsen? Det er ikke altid tilfældet. Misforståelser blandt målgruppen kan skyldes, at du måske ikke selv er helt klar over, hvor din ideelle markedsposition egentlig er.
Problemet kan også ligge i din markedsføringsstrategi, hvor dit budskab muligvis ikke er blevet formidlet klart nok.
Og det er faktisk lettere at opkræve en højere pris for et produkt end dine konkurrenter, hvis markedet opfatter dit produkts kvalitet som værende højere, selvom det er en opfattelse, du selv skal skabe.
Hvordan finder man sin markedsposition?
For at fastslå din markedsposition skal du først identificere, hvad der gør dig unik i forhold til dine konkurrenter – det er grundlæggende viden, som du bør have. Hvis ikke, er det tid til at genoverveje din strategi.
Find frem til en unik værdi, som kunderne kun opnår ved køb af dit produkt eller din service. Det kan være udfordrende, men hvis du lykkes, er det her, du virkelig kan gøre en forskel.
Overvej, hvilken kundegruppe dit produkt eller din service er rettet mod. Er det også dem, der faktisk bruger det, eller som vil bruge det?
Hvis du allerede er på markedet, bør du foretage en undersøgelse blandt dine eksisterende kunder for at få en forståelse af deres opfattelse af dit produkt eller din service.
Er du endnu ikke på markedet? Så er det en god idé at gennemføre brugerundersøgelser af det, du planlægger at lancere. Hvad mener din målgruppe om dit produkt eller din service? Stemmer deres opfattelse overens med det, du forestiller dig om din position i forhold til konkurrenterne?
Har du nogle spørgsmål eller bare brug for hjælp?
4.8/5 af 60+ tilfredsstillede kunder
Udvikling af en markedspositionsstrategi
Her er et trin-for-trin overblik til at udvikle din markedspositionsstrategi:
- Identificer din nuværende markedsposition: Start med at finde ud af, hvordan du adskiller dig fra konkurrenterne (som beskrevet i det forrige afsnit).
- Analyser konkurrenternes markedsposition: Saml så meget information som muligt om dine relevante konkurrenter. Fokusér på at identificere deres styrker og svagheder – overvej at lave en SWOT- og TOWS-analyse.
- Definer, hvad der gør dit brand unikt: Din unikke salgsposition (USP) kan være det, der sikrer dig en stærk markedsposition. Efter at have analyseret konkurrenterne, vil du sandsynligvis begynde at se mønstre i både styrker og svagheder. Kan du omdanne nogle af disse svagheder til dine styrker?
- Formuler en markedspositions vision eller udsagn: Dette skal være en kort sætning eller to, der klart kommunikerer dit brands unikke værdi i forhold til de primære konkurrenter.
- Test din vurdering med målgruppen: Som med andre aspekter af din forretning, er det afgørende at teste dine antagelser. Det, du tror eller antager om din markedsposition, er ikke altid i overensstemmelse med hvordan andre opfatter det.
Re-positionering af markedspositionen
Ja, det er muligt at re-positionere din markedsposition, men det kræver ofte en betydelig indsats og investering i markedsføring for at ændre offentlighedens opfattelse.
Succesfulde re-positioneringer ses oftest hos større virksomheder, som har de nødvendige finansielle ressourcer til at iværksætte omfattende markedsføringskampagner.
Udnyttelse af psykologiske effekter i markedsføring
Når du formidler dit reklamebudskab, er det essentielt at overveje den psykologiske effekt på forbrugerne. Det handler om at identificere hvilke parametre, der kan gøre dit brand mindeværdigt, så kunderne husker dig frem for konkurrenterne. At forstå og udnytte disse parametre i din markedsføring kan give dig en betydelig fordel og en stærkere position i markedet.
Mange virksomheder undervurderer potentialet i deres produkt i forhold til markedet og mulige kundegrupper, der kan etableres gennem effektiv markedsføring og strategiudvikling. Dette kan skyldes vanskeligheder ved at genkende de muligheder, som markedssituationen tilbyder virksomheden og dens produkter. Selvom der kan være stor begejstring i virksomhedens markedsafdeling og ledelse, er udfordringen at overføre denne entusiasme til kunderne.
Hvis en virksomhed ikke formår at positionere sig effektivt i forhold til konkurrenterne, bliver prisen ofte det eneste tilbageværende konkurrenceparameter. En sådan prisbaseret strategi kan dog være mindre bæredygtig i længden og lede til en race-to-the-bottom situation, hvor kvalitet og brandværdi kan blive kompromitteret.
Forskellen mellem positionering og branding
Positionering og branding er begge centrale elementer i markedsføring, men de fokuserer på forskellige aspekter af virksomhedens image og strategi.
**Positionering** involverer processen med at etablere en unik plads for virksomheden i kundernes bevidsthed. Det handler om at skabe en særlig opfattelse af virksomheden i forhold til konkurrenterne, og hvordan dens produkter eller tjenester adskiller sig fra andre på markedet.
**Branding**, derimod, omfatter den samlede proces med at skabe, kommunikere og vedligeholde virksomhedens image og omdømme. Dette inkluderer alt fra visuel identitet (som logo og farveskema) til kommunikation, kundeservice og virksomhedskultur.
En effektiv måde at forstå forskellen på er ved at forestille sig positionering som et kort, der angiver virksomhedens placering i forhold til konkurrenterne. Branding er derimod det, der giver kortet dets farver og design, og skaber en følelsesmæssig forbindelse og genkendelighed blandt forbrugerne.
Begge aspekter er afgørende for at bygge en stærk og troværdig virksomhed, der kan tiltrække og fastholde kunder. Mens positionering definerer, hvor du står i forhold til konkurrenterne, skaber branding det samlede udtryk og oplevelse, som kunderne forbinder med din virksomhed.
Salg af virksomhed, opkøb & fusioner
Få en gratis vurderingsberetning af din virksomhed.
FAQ om Markedsposition
Hvad betyder 'markedsposition' for en virksomhed eller et brand?
Markedsposition beskriver, hvordan en virksomhed eller et brand er placeret i forhold til konkurrenterne, baseret på hvor godt det er kendt og opfattet af målgruppen. Dette koncept varierer afhængigt af markedet og de forskellige parametre, der anvendes til evaluering.
Hvordan bestemmer jeg min virksomheds markedsposition?
For at bestemme din markedsposition, identificer først hvad der gør din virksomhed unik sammenlignet med konkurrenterne. Find en særlig værdi, som kunderne opnår kun ved at vælge dit produkt eller service. Overvej, hvem din målgruppe er, og bekræft, om de er de faktiske brugere. Udfør kundeundersøgelser for at forstå deres opfattelse af dit tilbud, især hvis du allerede er på markedet, eller planlæg brugerundersøgelser for kommende lanceringer.
Kan en virksomhed re-positionere sin markedsposition?
Ja, en virksomhed kan re-positionere sin markedsposition, men dette kræver ofte en betydelig indsats og investering i markedsføring. Succes med re-positionering ses ofte hos større virksomheder, der har de nødvendige ressourcer til at gennemføre omfattende markedsføringskampagner.
4.8/5 af 60+ tilfredsstillede kunder
Del den her:
